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尚糧山談從三大女鞋產業鏈各環節來看女鞋行業(三)

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作者:逸馬國際顧問集團來源:《連鎖商業模式密碼》網址:http://www.fsuimh.live

3 、生產制造:20 天


生產制造就是把采購的材料、配件,按設計好的細則、規格組裝為成品,供下線產業鏈送消費者手中。


生產制造部分的優化重點,在于整合各生產單元,達成調配靈活、營運成本低的目標。百的工廠采取“小生產流水線混合生產”的方式。即同一訂單的鞋,即使款式不同,也能在一生產線上生產。制造皮鞋的靈活性和速度,因此大大增加。一款鞋從生產到上架銷售,最快須 20 天。


百麗一般不外購代工 OEM 產品。


它在深圳寶安區龍華投資 5 億元興建工業園,占地面積 13 萬平方米,建筑面積 25 平方米。可以年產 1000 萬對鞋,產品輻射中國、美國、歐洲等國家或地區。在收購“森達”后,整合其華東的生產基地,產能倍增。


百麗完全整合了自己的生產線,能自行生產各主要部件。各部件生產車間在一個廠區內,減少轉運時間。


加上應用大量數據化設計、小批生產配套及設備,以幫助縮減生產周期,實現快速小批生產,盡早上市。


百麗透過整合上線生產供應鏈,加快了生產周期,控制住生產成本,令毛利率超過 60%。達芙妮的生產制造:達芙妮有 6 個鞋廠、44 個合資材料廠,但 40%的生產外包,以 OEM 生產模式為主導。


當集團公司的生產線無法滿足達芙妮市場需求時,達芙妮會整合資源,與強者聯手,把別人的生產工廠資源借為己用,加緊開發、生產,徹底打破了以往同行耗時耗材自建工廠、自建流水線的管理。


達芙妮在選擇生產廠商的時候,以對方是否具有良好的產品設計開發能力,產品質量和生產能力是否穩定為標準,來建立穩定長期的合作關系,并設立專業部門與生產廠商的專業部門對接。


這樣長期穩定的合作,保證了達芙妮所有外包款式,無論訂單量多少,廠家都能保證“特供”。達芙妮采用的是 OBM (Original Brand Manufacturer),即生產商配合企業專門設計,指定生產產品,然后貼上企業的商標,供企業銷售。


每季新品開發之前,達芙妮會認真分析市場趨勢、市場流行、營銷指標、歷史銷售紀錄、銷售渠道的變化、現有庫存結構以及競爭品牌的資訊,測算出新的一季要開發產品的組別、樣品數量和預計訂單的總量。


不同的開發人員,負責不同的產品風格和產品類別,負責管理不同的合作工廠。達芙妮采用的是業界最先進的“信息管理系統”,通過 B2B 的無縫對接,將達芙妮豐富的市場信息和銷售動態向主要廠商開放,為生產商提供準確的市場信息,及時制定對策和調整方向。


達芙妮從“成本加價法”轉變為“零售定價法”,根據消費者對品牌的認定和品牌定位,確定并堅持零售價格區位,然后從“零售價”倒推流通各環節的利潤,倒推“生產采購成本”。達芙妮雖已整合各生產部分,唯以降低成本為方向,產品不能快速上市。


星期六的生產制造:


在吸收合并“力元鞋業”前,星期六主要采取 OEM 方式,委托外部加工廠進行加工生產。“外包”這種生產模式,主要是由公司提供樣式、樣品及加工要求,由代工廠家組織具體鞋款設計、采購原材料并組織生產。生產的產品使用“星期六”商標,由星期六獨家采購后銷售。


吸收合并“力元鞋業”后,采用集中采購原材料、外購半成品與自產成型相結合的生產模式,實行雙線并行的生產模式(OEM 和自己生產),以實現少量多樣的規模化生產,滿足各個品牌的產品需要。


其中 OEM 訂單價格,主要參照本公司自行生產方式下的生產成本,采取“成本加成”的方式確定價格。


大部分部件外購,集中掌握最后組裝生產能力,又因最后組裝工作相對快捷,產品上市比達芙妮快。


文章分類: 五谷商學院
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